ЛЕТО - ВРЕМЯ ЗАСТОЯ ИЛИ ПОРА ДЕЙСТВОВАТЬ?

22:52 - 09.07.2015
Просмотров: 1572

В летний период времени многие предприниматели сталкиваются с такими понятиями как «мертвый сезон» или же «время простоя». Рынок в это время находиться в анаморфном состоянии, поскольку многие ваши потенциальные клиенты откладывают свои средства на сезонные покупки: отпуск, ремонт и прочее. Впрочем, не реже встречается и обратная ситуация, которая способствует активному развитию вашему бизнесу. В этой статье мы рассмотрим самую эффективную стратегию ведения дел в период «сезонного простоя».

Благодаря продажам в «не сезон» на рынке рождаются новые идеи и уникальные торговые предложения, а еще иногда, и новое направление в существующем уже бизнесе. В период отпусков вы можете активно заняться брендингом компании, так как это занимает много времени. В первую очередь создайте уникальное предложение, которое будет очень актуальным на рынке именно в этот период. Далее стоит выбрать канал оповещения, максимально соответствующий вашей сфере: GoogleAd., SMM, многопосещаемые информационные порталы с уже интегрированной системой оповещения - создайте максимальный ретаргетинг на ваш сайт. Активный сбор лидов, «клюнувшие» на ваш товар или услугу непременно обогатят клиентскую базу для лучших времен бизнеса.  

Повышения квалификации персонала или обучение новых кадровых сотрудников во время летнего «застоя» - хороший способ подготовить и увеличить активность работников в период активных продаж. Когда начинается «горячий сезон» для вашей компании и все полностью посвящены своим обязанностям, сложно будет найти время на посещение каких-либо курсов или же семинаров. Полученные знания в летний период для менеджера, косметолога, официанта или же другого сотрудника в дальнейшем могут принести огромные плоды для вашей компании.

Аналитика – мощнейший инструмент, который в нужных руках стоящего специалиста может приумножить ваш доход. «Не сезон» - замечательное время для того, чтобы углубиться в цифры и начать работать над ошибками. Вам стоит полностью проанализировать опыт продаж в разных временных точках. Если Вы глубоко вникните в разные сегменты деятельности вашей компании, то вполне вероятно, что сможете скорректировать направления на увеличении прибыли во время активных продаж.

Анализ своего бизнеса – это замечательно, но не стоит забывать о анализе вашего потребителя, так как вы должны уже наперед знать, что ему нужно и когда это предоставить. Постарайтесь не только составить максимально соответствующий портрет целевой аудитории, но и сделать упор на выявление долгосрочных потребностей. Скорее всего такой широкий шаг откроет вам путь к новой продукции, которая будет актуальна.

Если в ближайшее время у Вас не ожидается новых продаж, нужно активно работать со своей клиентской базой, предлагая продукцию по скидке. Лишнее напоминание о себе никогда не будет лишним. При правильном наборе комплекса предложений Вы сможете предоставить своим клиентам намного больше, чем было это ранее. Если же клиенты все равно не идут к вам в заведение и работа попросту «стоит», можно пойти на финансовые уступки. Да, это один из менее привлекательных для бизнеса вариантов, но все же работать с минимальным доходом более приятнее чем с убытком. Постарайтесь максимально сократить наценки, придумайте интересное предложение или супер-акцию, от которой просто невозможно будет отказаться. Воспользуйтесь услугами рекламных агентств, чтобы максимально охватить вашу аудиторию.

Помните, что предприниматели делятся на 2 типа: ожидающие лучших времен - и активные, которые сами создают для себя продажи. Нужно обернуть сложную ситуацию максимально выгодно для вашего бизнеса. «Время застоя» - время рождения многих уникальных торговых предложений, время воплотить в жизнь дела, которые откладывались «на потом», время создания свежих идей и время взглянуть на свою компанию со стороны наблюдателя!